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義烏國際博覽中心 2025年6月21日-23日 
如何提高產(chǎn)品成為爆款的成功率
發(fā)布時間:2023-10-07
傳統(tǒng)做天貓或京東的商家,打造爆款的思路是通過自己設(shè)計或市場上拿的通貨,做好視覺設(shè)計后,再通過店內(nèi)流量或推廣工具來測試這款產(chǎn)品的潛力,如果測試數(shù)據(jù)好的話,是可以加大推廣力度的,反言之,如果測試數(shù)據(jù)不好的話,是會放棄推廣的。這也是目前90%的商家都在使用的一種打造爆款的思路。但是,今天我們要聊的不是這種思路,因為我們認(rèn)為,這種思路不僅浪費(fèi)人力物力,還盲目相信少量數(shù)據(jù)的測試表現(xiàn),而這本身就是存在有極大的試錯風(fēng)險的,所以,接下來我們要分享3個更好的方法,用以大大提高爆品的成功率。

方法:尋找合適定價中的高價爆款

大家要在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺收集到那些在你所需要的產(chǎn)品定位中的高價的成功爆款,然后在這些爆款的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些造型上的細(xì)微升級,并且在產(chǎn)品的配色上豐富SKU,用來吸引這個品類的新用戶;當(dāng)然,你要是能有足夠條件的話,完全可以在原有的爆款上增加一些實用性的功能,或者去豐富產(chǎn)品的使用場景,使得產(chǎn)品能夠更加飽滿。

方法:尋找各個渠道中的高價爆款

要收集你所在這個行業(yè)的那些在禮品渠道、社群團(tuán)購渠道的爆款,并將這些爆款在產(chǎn)品上進(jìn)行細(xì)微的差異化設(shè)計,還要注意在產(chǎn)品的成本上進(jìn)行更多的優(yōu)化,然后將你的產(chǎn)品推給淘寶、抖音、快手等等平臺的KOL,大家要記住,在禮品渠道、社群團(tuán)購渠道的爆款,對于直播達(dá)人來講是比較稀缺的產(chǎn)品,所以能在這些渠道上讓達(dá)人去進(jìn)行帶貨,對產(chǎn)品的曝光度是可想而知的。

方法:尋找行業(yè)中有設(shè)計能力的機(jī)構(gòu)

去尋找你們所在行業(yè)內(nèi)的一些有設(shè)計能力的工廠或者是設(shè)計機(jī)構(gòu),通過每月關(guān)注他們的新品,然后將這些新品進(jìn)行包裝上的改造,既要突顯優(yōu)勢,還要設(shè)計成具有禮品屬性的包裝,從而去豐富用戶的使用場景,以此可以吸引到這個品類的更多的新用戶。

來源:電商會

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